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磨料磨具企業,跨界轉型行不行?

更新時間:2013-11-18 15:56:01 點擊次數:674 字號:↑大 ↓小
      銀行跨界電商、電商跨界快遞、家電業跨界房地產、餐飲業跨界能源、飲料業進軍零售、鋼鐵跨界農業、文化跨界金融、IT的種起了藍莓、就連造航母的也玩跨界造吸管了……這年頭真是“一切皆有可能”。跨界者,正在以前所未有的猛烈攻勢,從一個領域迅速進入到另一個領域。當跨界成為潮流,多數跨界者都抱有這樣一種心態:成不成吧,先“跨”出一步再說。
 
跨界轉型 幾家歡喜幾家憂
 
今天,跨界已經成為國際潮流的詞語,從而引導跨界合作的不斷廣泛和深入,從傳統到現代、從東方到西方;從硬件到軟件、從有形到無形,跨界博采眾長,凝聚成自身獨特優勢,其殺傷力所向披靡。跨界者,有成功也有失敗。但是成功跨界的企業,都與其自身優勢主業有著千絲萬縷的聯系。云南白藥集團從醫藥產業跨界至日化產業,打造出一個大健康事業集團,是中國藥企成功跨界轉型的經典案例之一。
 
2004年,有著近百年歷史的云南白藥遭遇市場被西藥吞噬的危機,云南白藥開啟了中藥與現代日化產品的聯姻之路。云南白藥選擇了將中藥嫁接到材料科學上,把創可貼、牙膏等產品賦予云南白藥的特殊價值,以比普通牙膏貴三倍的功能性牙膏為賣點,在中國牙膏市場高度壟斷、寡頭競爭的情況下,從聯合利華、寶潔等全球巨頭那里虎口奪食。從2004年試銷到2008年短短5年間,白藥牙膏銷售總額已突破11億元。2008年,云南白藥牙膏進入全國牙膏市場銷售額前5名,在部分城市僅次于佳潔士和高露潔,排名第三,成為連鎖大賣場、專業賣場等現代渠道的******民族品牌,也是功能性牙膏的************。在諸多藥企面臨產業轉型難的大環境下,2011年底,云南白藥集團憑借以云南白藥牙膏為代表的轉型產業帶動,集團從醫藥產業跨界至日化產業,實現完美的跨界轉型。
 
跨界轉型成功者有之,失敗者也不計其數。2012年以來,多家快遞企業跨界玩電商相繼落敗。2012年7月,申通快遞聯合第三方共同成立的電商平臺“愛買網超”上線,以食品日化為主,首期投資2000萬元;更早時候,圓通也曾經建立專注于銷售農產品的“圓通新農網”;中國郵政與TOM集團則聯合推出了以線上網購和線下零售相結合的郵樂網。目前這些網站的知名度和業務量都還不夠,多數慘淡經營,巨額投資難以回收。申通快遞旗下電商平臺“愛買網超”已經無法訪問,上線不足兩月,同年9月19日關閉了運營,宣告失敗;順豐快遞旗下“順豐優選”銷量也不盡如人意。雖然這些平臺都有著自己的定位,但經營的效果卻并不樂觀。真應了馬云這句話,“很多人都以為把線下的東西搬到線上就叫電商”,所以有此想法的企業注定會敗得很慘。
 
云南白藥的跨界成功的要素之一在于他掌握了先進的制藥技術,并且能夠把自己在制******面的先進技術運用到跨界的產品中,從而讓消費者對其信任,***終走向成功。眾快遞企業涉水電商失敗也有其中的原因,快遞企業不具備電子商務經營的經驗,普遍玩不轉電子商務,從而面臨進退兩難的窘境。電子商務行業和快遞行業雖然關聯性強,但商業模式的核心差別很大。電子商務對供應鏈、投資額、銷售推廣、客戶維護等方面要求很高,這是快遞企業難以復制的。由此看來,成功的品牌跨界創新是基于一個獨特的核心價值,再以自身品牌的“核心價值”為核心理念打造跨界產品,制造出全新的細分市場。因此,只有找到共性和包容力,企業跨界才能夠成功。
 
跨界有風險,轉型需謹慎
 
近兩年,不少企業跨界進入其他行業,甚至有企業摒棄自己的主業而投身其他行業。跨界看起來很美,但卻很少有人真正能駕馭它。跨界,不是簡單的復制、嫁接,而是企業競爭與品牌跨越的大智慧,它包括從品牌戰略到研發、傳播、營銷執行的系統化內容。跨界有風險,特別要提防盲目跨界、跟風跨界、無序跨界。不能因為隨波逐流,看見什么賺錢就一窩蜂地轉進那個行業,跨界還得量力而行。
 
所謂隔行如隔山,跨界經營遇到******的問題莫過于對新從事行業的不熟悉。盡管制造行業都會有一定的共同點,但不同的制造行業的差異性也很大,每個行業的新產品開發、渠道建設、售前售后服務等方面都具有很大的不同。進入一個新的行業必須得重新學習和積累,人才、觀念和管理上能否同步實現“跨界”也是企業需要慎重考慮的。企業想要成功跨界,需要依托自身優勢產業,首先要在業務層面以相近為要求,渠道不發生本質改變,從而降低重新建立銷售模式和重新建立銷售體系的難度。為保證跨界的經濟合理,尋找市場機遇時,不妨從行業上下游的相關性來切入,或是渠道相關,或是產品相關,而供應鏈之外的環節就應當審慎進入。然而,無論如何,跨界到新的行業時,如何找準定位,如何提高市場份額,如何進行品牌塑造等,都是企業不得不面臨的問題。
 
此外,跨界經營本身沒有問題,問題在于一些試水跨界經營的企業,并沒用心去做品牌與產品核心內涵的規劃梳理,繼而形成上升到精神層面的品牌表述及文化內涵,只是在做產品的簡單添加。同時,跨界經營還必須有一個前提,即擁有自己強勢品牌的承載,跨界經營只是屬于“強者的游戲”。
 
近兩年,不少普磨企業紛紛向超硬領域轉型,雖然同屬研磨范疇,但在技術、市場等方面還是有很大差異,需認真權衡企業的技術實力及資金實力,跨界轉型,還請量力而行。
 
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