設為首頁 | 加入收藏 | English | 站內搜索
網站首頁 關于我們 企業動態 產品中心 成功案例 新聞中心 進出口信息 留言反饋 聯系我們
碳化硅
碳化硅微粉
碳化硅粒度砂
精密陶瓷用碳化硅
光伏線切割碳化硅
涂附用碳化硅
泡沫陶瓷用碳化硅
耐火材料級碳化硅
納米級碳化硅
無壓碳化硅造粒粉
無壓燒結碳化硅陶瓷專用粉
反應燒結碳化硅專用粉
新聞中心
·技術展示
·碳化硅產品介紹
·碳化硅噴砂嘴行業
·碳化硅新型半導體材料
首頁 > 企業動態 > 詳細內容

磨料磨具企業要如何“搶奪”消費者和市場

更新時間:2013-11-18 15:50:20 點擊次數:727 字號:↑大 ↓小
      隨著市場競爭越來越激烈,想要“搶奪”消費者和市場占有額,包括磨料磨具企業在內的五金企業各出奇招,但是在進行市場營銷時部分五金企業卻往往忽略了重點,沒有正確確定目標市場的需求而盲目進行營銷,無法像競爭對手一樣更有效地傳送目標市場所期望的產品或者是服務,無法滿足目標市場的需求。
 
市場營銷戰略
 
(1)緊密聯系顧客
 
不管與顧客進行業務往來還是沒有,五金企業都要與顧客保持緊密的關系,了解顧客的需求以此建立關聯,與顧客之間形成互助互需的關系,減少顧客的流失,逐步提高顧客的忠誠度,以此為五金企業贏得更加穩固且長期的市場。
 
(2)提高對市場的反應速度
 
五金企業要擅于“傾聽”顧客的需求,但許多公司往往忽略了去傾聽顧客的需求,只是在滔滔不絕地介紹他們的產品有多么地好,產品只有滿足了顧客的需求才能夠銷售出去,如果沒有顧客需要,就算五金企業吹得天花亂墜,顧客也是會不為所動的。在相互滲透、相互影響的市場中,對五金企業來說***現實的問題不在于如何制定、實施計劃和控制,而在于如何及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求,并及時做出反應來滿足顧客的需求。這樣才利于市場的發展。
 
(3)重視與顧客的互動關系
 
如今搶占市場的關鍵以變為了與顧客保持長期穩固的關系,顧客是五金企業的“衣食父母”,把交易轉變成一種責任,建立起和顧客的互動關系。而溝通是建立這種互動關系的重要手段。
 
(4)回報是營銷的源泉
 
由于營銷目標必須注重產出,注重五金企業在營銷活動中的回報,所以五金企業要滿足客戶需求,為客戶提供價值,而不是沒有意義的事情。一方面,回報是維持市場關系首段;另一方面,追求回報是營銷發展的動力,營銷的***終價值在于其是否給五金企業帶來短期或長期的收益,如果無法為五金企業帶來收益,則這種市場策略是完全錯誤的。
 
綠色營銷戰略
 
綠色營銷又稱環保營銷,以不損害人類自身及未來環境作為條件,滿足社會以及消費者日常所需的生產活動,環境污染的日益加深,綠色營銷戰略越來越受到人們的關注。隨著工業的發展,地球的資源迅速減少,人類生存環境受到威脅,這引起人們環保意識的增強。從20世紀70年代開始,以保護環境、保護地球為宗旨的環保運動在全球蓬勃興起。隨之,一種旨在改善生活質量的消費觀念應運而生,并促使以******和減少產品對人類生存環境的影響而展開的營銷活動的實踐,即“綠色營銷“隨之產生。
 
綠色營銷觀念主要強調在符合環保的前提下,既能夠滿足消費者的需求又能夠使五金企業獲得利益的一種營銷方式,******的特點是考慮到資源利用與環境保護問題,要求從***開始的產品設計以及后來產品的生產、銷售產品到使用的整個營銷過程都要考慮產品從包裝到使用等是否容易銷毀和資源回收等,這是為了保護環境以及讓資源******利用。綠色產品從生產到銷售,都是以發展綠色產業是作為基礎,也是五金企業在綠色營銷觀念下從事營銷活動成功的關鍵,這也是每個五金企業都應該要實施的營銷策略。
 
服務營銷戰略
 
服務營銷也稱有形商品的無形性營銷。服務觀念要求五金企業上下所有員工要有整體的服務意識。公司在生產經營過程中,就是一個滿足顧客需求為顧客服務的過程。據記者了解,目前,各大五金企業的同類產品很多在質量以及價格方面都極具相似性,顧客之所以購買某五金企業的產品,一定程度上,取決于五金企業能否提供更優質的服務。服務營銷將五金企業間的競爭引向更高層次的競爭領域。未來的市場競爭,就是“優質產品+優質服務”的競爭。如IBM有一句廣告語:“IBM就是******服務的象征”。IBM享有“******上***講求服務為中心的公司”這一榮譽。
  • 上一篇:2013年上半年度碳化硅市場運行狀況簡析
  • 下一篇:磨料磨具企業需加快技術改造對抗市場競爭
  • 收藏
  • 打印
    0 條評論
    不想登錄?直接點擊發布即可作為游客留言。
    版權所有:牡丹江龍峰磨料磨具有限公司 網站采用 LongCai 核心
     
    韩漫无羞遮漫画免费网站